影响力不是一招对付所有人, 而是招数多, 总有一款适合他.
有影响力的人是有谋略的人, 他心中有盘棋, 知道先去影响谁后去影响谁, 用谁来影响谁.
影响力是一个过程, 不要期待一次沟通就能荡气回肠, 让对方心悦诚服. 首先需要让对方 “理解你要做的事情”, 在这个基础上才能获得对方的 “认同”, 最后才能提升对方的 “意愿”. 从 “理解” -> “认同” -> “意愿” 是越来越难的.
倡导益处, 要直击关注点:
中国人口普查: 拉横幅, 写着: 利国利民. 但是大家无感.
美国人口普查: 拉横幅, 写着: 告诉我有多少人, 我就建多少学校和医院.
收集证据:
证据需要完备, 否则被挑战就会成为自己的把柄.
对于固执的人可以例举证据来进行说服.
考量环境因素:
领先半步是先进, 领先两步是先烈.
建立人脉:
人脉要慢慢建立, 不是临时抱佛脚.
人脉需要日常中 “礼尚往来”, 经常创造机会相互帮助. 可以看看 <<中国式应酬>> 的第一章.
鼓励体验
找个容错比较高的目标, 即便出问题也不会立刻反对你. 另外要找 “大嘴巴” 的人, 体验好了会帮你去宣传.
让第三方介入
有时候你讲没用, 但是换个人讲就可以.
策划小型胜利